儿童服装加盟店(儿童服装批发店)

特约记者：孙奕

武汉的汉正街是全国闻名、这里不光是服装、几乎是什么东西都可以批发。到了这里终于明白为什么说武汉是九省通商之地。不过汉正街还是显得太破太脏太挤了、和广州和杭州四季青比起来相差很远、另外武汉也是窜货容易发生的地方。

一、外贸童装市场怎么样？

二、广州童装批发市场在哪里？广州最大的4个童装批发市场大全

1、南天市场：规模最大，三栋大厦通过天桥连接，主要营业商品包括：孕妇用品、婴儿用品、婴儿装、童装、鞋帽包巾毛巾等织物、浴盆尿垫奶具等婴儿工具、童车童床等各式儿童玩具。

2、富力商城：在富力广场群楼上，是一个综合性的童装市场，拥有500多个商铺，产销结合，销售的童装基本都是周边的童装生产企业，所以基本没有中间环节，买家来这里可以挑到所有季节，所有年龄的童装，款式将近一千种那个，可以说应有尽有。而且还有亲子世界，展示橱窗，高端品牌，可以说能够满足各种需要的购物者和采购者。

3、荔湖大厦：有12层，低楼层基本就是零售批发的区域，400个摊位可供选择，中间是开放式商场，高楼层都是做童装设计销售的公司。荔湖大厦的历史比较久远，所以产品种类和数量是最多的，聚集了港澳台和国内5000多家厂家和经销商，有品牌童装的特约经销店，业务往来频繁。

4、卓荣外贸：外贸尾单居多，商品主要是童装和玩具外贸。商户主要是批发类的，有500家左右，也有一些品牌儿童用品。这里因为是批发为主，所以价格相对实惠一些，并且定期都有商城和商家联合举办促销活动，吸引采购商的注意。

虽然近年服装市场整体增长缓慢，但童装和运动服饰却增势良好，安奈儿（002875.SZ）、金发拉比（002762.SZ）等童装品牌也陆续登陆资本市场。

衣拉拉毛利并不突出，甚至低于同行。2018年-2020年，衣拉拉毛利率平均值为38.82%。与此同时，森马服饰旗下的巴拉巴拉、ST起步旗下的ABCkids、安奈儿、金发拉比四家可比公司均值为44.54%，衣拉拉明显低于同行。衣拉拉在招股说明书解释，公司毛利率略低，主要由于产品集中在棉质童装，与可比公司童装细分品类差异所致。森马服饰的巴拉巴拉以儿童外出服为主，安奈儿以儿童外套、裤类及上衣等外出服为主，金发拉比以婴幼儿服饰棉品及婴幼儿用品为主，起步股份以童鞋、童装及儿童配饰为主。

在产品毛利低于同业情况下，衣拉拉净利率却远超同业。2018年-2020年，衣拉拉净利率平均值高达21.22%，而上述4家同业公司该指标的均值却仅为3.82%。从行业龙头森马服饰来看，尽管公司没有披露儿童服饰和休闲服饰两类业务细分的净利率，但从毛利率看两类业务盈利能力相差不大。2020年森马服饰儿童服饰毛利率高于休闲服饰6.5个百分点，且2020年儿童服饰占总营收接近七成，森马服饰整体净利率基本可反映儿童服饰净利情况。森马服饰近三年净利率平均值仅为7.95%，也就是说，衣拉拉净利率是巴拉巴拉近三倍。

“低毛利高净利”最直接原因是期间费用率压缩。2018年—2020年，森马服饰（balabala）、ST起步（ABCkids）、安奈儿、金发拉比四家可比公司期间费用率均值为36.33%，而同期衣拉拉期间费用率仅为10.89%。

对于下游销售衣拉拉采用经销为主模式，2018年—2020年，衣拉拉通过经销模式实现收入占主营业务收入比例分别为81.45%、80.08%和83.11%，可比公司则主要采用直营和加盟门店销售为主。经销模式不用自建销售渠道，销售费用率也低于可比公司。从每亿元收入需要配置销售人员数来看，衣拉拉仅需要17人，大幅低于相近营收规模可比公司金发拉比、安奈儿、ST起步。

从无形资产来看，衣拉拉无形资产主要为土地使用权，2020年土地使用权占无形资产96.59%，其他无形资产（含软件、专利权、非专利技术、商标权等）仅占3.41%，绝对额为61万。同时，公司专利权仅有10项目，其中发明专利5项。衣拉拉研发、设计家底并不厚实。

近三年衣拉拉业务发展也进入瓶颈期，2018年—2020年公司营业收入分别为7.57亿、7.49亿、6.73亿，处于缓慢下降通道。作为一家虚拟经营模式企业，衣拉拉亟需靠研发、设计投入驱动业务发展。

一、浙江湖州市织里童装批发市场

二、武汉童装批发市场

三、郑州的童装批发市场

1，广州东莞虎门富民童装城：

2.广州广大广优童装城

3.中山八路南天市场：

4.富力儿童批发商城：

NO4：品牌内涵文化

在多多跨境团队和当地童装办的推动下，目前已有10余家商家和工厂先后入驻多多跨境业务，并着手筹备即将热卖的夏款童装。

通过极具前瞻性地打造多品牌运营模式，嘉曼服饰成功实现了自有品牌、授权经营品牌、国际零售代理品牌三类品牌，分别对应中端、中高端和高端童装市场，成功涵盖了成熟品牌、发展品牌、初创品牌三个梯度。嘉曼服饰成功在各个细分市场满足了不同类型消费者的需求，培养有品牌忠诚度的客户群体。

1.租金和装修成本

2.库存成本

库存是童装店最大的资产之一，因此需要投入一定的资金。买进商品之前，需要先调研市场并考虑消费者的需求。随着店铺的发展，库存的投入也会增加。

3.营销成本

4.员工成本

当前我国童装市场进入快速成长期，但童装企业规模普遍偏小，单个品牌的市场占有率和竞争力有限。然而品牌格局也正在形成，垄断的全国性童装品牌、强势的区域品牌即将出现。

深耕童装行业30年，嘉曼服饰在行业内积累的优势十分明显。

“海外市场肯定要做，但到底该怎么干还没想清楚。”一位童装品牌老板表示，走访了一些国外市场，但经销渠道的附加值太低，自建品牌成本又很高。

公交去广州童装批发市场》》》公交站名:中山八路；公交线路：105路电车、128路、193路、207路、205路、260路、275路、286路、231路、19路夜班车、52路、124路、233路、61路、275路；

七彩芽专注生态童装品牌，相对传统童装产品，市场更大，竞争更有优势。七彩芽在产品面料上更多选择天然环保的棉、麻等，让孩子们穿着的时候更舒适，对孩子的成长更健康。

福州童装批发市场从网上的搜索结果上来看主要集中在：台江元洪城及台江农贸市场，目前，几乎福州所有的中低档品牌童装都集中在这两个比较大的批发市场，兼营批发和零售。 批发市场的童装价位一般在50元以下。